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家居新型团购谁能一招制胜

2018-07-21 20:29 来源: 浏览: 7条

家居新型团购谁能一招制胜?

大集采、砍价团赋予了家居团购新的名号,消费者秉承眼见为实、体验为真的家居消费习惯,在“金牌砍价团”的吆喝声中拿下商户含泪祭出的“赔本价”。这看似三方得利的买卖如今也被各路精明的消费者看出破绽,以次充好、存在“隐性”消费、甚至产品无售后、无授权的情况屡屡发生。

大集采、砍价团赋予了家居团购新的名号,消费者秉承眼见为实、体验为真的家居消费习惯

家居新型团购谁能一招制胜

,在金牌砍价团的吆喝声中拿下商户含泪祭出的赔本价。这看似三方得利的买卖如今也被各路精明的消费者看出破绽,以次充好、存在隐性消费、甚至产品无售后、无授权的情况屡屡发生。

团购于消费者的诱惑是单独购物所不可能享受到的批发价,于商家而言则是跑量,薄利多销终成规模化。

大集采、砍价团赋予了家居团购新的名号

,消费者秉承眼见为实、体验为真的家居消费习惯,在金牌砍价团的吆喝声中拿下商户含泪祭出的赔本价。这看似三方得利的买卖如今也被各路精明的消费者看出破绽,以次充好、存在隐性消费、甚至产品无售后、无授权的情况屡屡发生。本就鱼龙混杂的家居业匆忙间纷纷举起规范团购的大旗,力图让消费者买的放心、用的安心,更重要的是保住本就有限的份额。

工厂团购:名利双收

从2009年起,红星美凯龙就组织北京、上海、重庆的消费者以包机团购的方式到广东采购家居用品,工厂一日游带给消费者不仅仅是对产品的体验更是对品牌规模的重新审视。相较于店面上冰冷的中英文单字,实实在在的大厂房和专业的生产设备对消费者带来的震撼是无可比拟的。

将工厂团购做成规模的则属新中源陶瓷。2009年新中源在北京的销售额只有2000万,2010年新中源成立北京分公司,甩开代理商自己干,令其月销售额以每个月1000万的额度递增。这其中3月一场轰轰烈烈的包机团购活动功不可没,上千名业主亲赴佛山工厂,看到其极具规模的生产线和展厅,才知道新中源原来这么了得。

工厂团购的方式对于商家来说已不是简单的跑量,其中的宣传效益不可估量。毕竟口口相传,是更得中国消费者信赖的品牌传播方式。将包机费用和团购这口当成广告费来用,这样算账的商家,实在是聪明。

传统零售联姻电子商务:取长补短

家居电子商务自2001年进入中国虽掀起不小的浪潮,但始终不成气候。今年以来,继B2C和C2C之后,一种新型的购物方式O2O(onlineto offline)也走进大众视线。以络平台为主的家居团购业务当然不会错过这班顺风车。络平台通过自身的影响力,依托线下正规实体商城的信誉,以最优的价格团起了传统零售的代金券。

搜房家天下商城里的搜房券卖得如火如荼,更推出了各地热销品牌代金券旗舰店;团购以29元的低价团起了居然之家十里河店价值600元的代金券。商业专家认为:团购站与传统零售的合作,解决了团购过程中的商品落地问题。消费者对于团购站的货源、质量依然缺乏信心,如果以实体店作为依托,就会令消费者更有安全感。

团装基地:全时团购

无论是线下参与大集采还是线上团购代金券,时段性的限制让部分消费者的团购需求不能随时得到满足。东方家园旗下的欧华尚美国际家居体验广场就准备着手打造京城首家专业团购卖场,让消费者随时都可以买到团购价。

编后语:团购的本意是实现消费者和商家的双赢,但随着团购活动的普及,各种消费陷阱层出不穷。对于商家来说,最大化的让利必然是吸引消费的重要途径,但更有个性化和创意性的营销方式才是令品牌在行业立足之本。在家居团购活动不断被粘贴复制的今天,谁能出奇制胜

,谁就能笑傲江湖。